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썰리

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크고 강한 매장만 남겨라...고수들의 오프라인 전략

2022.05.24
speaker
  • 크게보기 사진출처_자라
  • 썰하~~~
  • 이번에 잠실 롯데월드몰에
  • 자라 매장이 새로운 컨셉으로
  • 전 세계 네 번째 리뉴얼 스토어 연 거 알아?
speaker
  • 크게보기 사진 무한도전
  • ㅎㅎㅎ 응응 들었어
  • 기존 매장을 체험형 매장으로
  • 리뉴얼 확장해서 서울에서 가장 큰
  • 규모를 자랑한다며!!
speaker
  • 응응 맞아 전 세계적으로 손에
  • 꼽히는 대표 매장이기도 한다고 하더라구?
  • 자라에 따르면 스페인 마드리드, 일본 긴자,
  • 아랍에미리트 두바이에 이어서
  • 세계 네 번째 리뉴얼 매장이래~~
speaker
  • 크게보기 사진출처_짱구는 못말려
  • 요즘엔 이런 이렇게
  • 체험형 오프라인 매장들이
  • 엄청 많아지고 있더라구
speaker
  • 그니까 ㅎㅎ
  • 이게 브랜드들의 새로운 오프라인
  • 매장 전략의 전초기지였대
  • 상품을 가능한 많고 다양하게
  • 보여줬던 기존 오프라인 매장과 달리
  • 넓은 공간에 카테고리 별로
  • 제품들을 전시해 놓는 거지!~
speaker
  • 크게보기 사진출처_자라
  • 이런 느낌이지??
  • 고급 부티크 매장처럼
  • 깔끔하게 상품을 배치하고
  • 제품을 체험해 본 다음
  • 바로 결제할 수 있도록
  • 전용 결제 데스크도 바로 있고!!
speaker
  • 응응 ㅎㅎㅎ 맞아!!!
  • 그리고 오프라인 매장들이 가장
  • 중점을 두는 요소 중 하나가 피팅룸이래~!
  • SNS 보면 피팅룸에서 옷을 입어보면서
  • 인증샷을 찍어올리는 MZ 세대들이
  • 엄청 많잖아 ㅎㅎ
speaker
  • 그치 요즘에 많이 올리더라
  • 그래서 브랜드들이
  • 사진이 잘 나오는 조명이나 배경을
  • 갖추고 피팅룸을 꾸며놓는다잖아 ㅎㅎ
speaker
  • 그리고 어떤 브랜드는 증강현실 기술을
  • 활용한 메이크업 테스트기를
  • 배치해놓고 AR 필터가 장착된
  • 디지털 기기를 통해 3D 가상으로
  • 메이크업을 테스트해 볼 수 있게 한대
speaker
  • 우와 나도 한번 해보고 싶다!!
  • 요즘에는 모바일 앱도 잘 나와서
  • 매장에 들어가서 앱을 켠 뒤
  • 원하는 매장의 위치를 확인하고
  • 피팅룸 앞에 줄을 서는 대신
  • 앱으로 원격 줄 서기도 가능하다더라구!
speaker
  • 그니까 엄청 편리하더라 ㅎㅎ
  • 그리고 요즘 브랜드들이
  • 온, 오프라인을 통합하는 옴니채널 전략 중
  • 하나로 온라인 매장을 강화하는 한편
  • 오프라인 매장의 쇼핑 경험 극대화를 위해
  • 전 세계 주요 매장을 리뉴얼, 확장하고 있잖아!
speaker
  • 맞아 오프라인 매장 수를
  • 줄이는 브랜드들이 많더라구
  • 최대한 많은 상점에서 제품을
  • 판매했던 과거와 달리
  • 최근에도 D2C 강화를 위해 직영점 위주의
  • 재정비를 하고 있대 ㅎㅎ
speaker
  • 크게보기 사진 무한도전
  • D2C가 뭐야?!?!
speaker
  • D2C는 direct to consumer의 약자야 ㅎㅎ
  • 직접 판매를 의미하징~~
  • 예를 들면 글로벌 브랜드 나이키는
  • 세계 나이키 전체 매출에서
  • 직영점 매출 비중이 2010년 15%에서
  • 지난해 38.7%까지 올랐대~~
speaker
  • 중, 소규모의 단독 매장을
  • 줄이는 추세인 거지
  • 대신 대형 매장은 더 크게 확대하구!
  • 명동에 엄청 큰 대형 매장인
  • '나이키 라이즈' 매장이 대표적이잖아
speaker
  • 크게보기
  • 거기 진짜 크더라구?!
  • 이런 글로벌 패션 기업들의
  • 오프라인 매장 전략 수정은
  • 신종 코로나바이러스 감영증 시기를
  • 거치면서 점점 강화된 걸로 보여!
speaker
  • 그치그치
  • 비대면 쇼핑이 활성화되면서
  • 온라인 매출은 늘었고
  • 단순히 제품만 파는 오프라인 매장의
  • 매출은 줄을 수밖에 없으니까!
speaker
  • 크게보기 사진출처_무한도전
  • 근데 온라인만 믿고
  • 오프라인 매장을 무턱대고 없앨 수는
  • 없을 것 같아ㅠㅠ
  • 여전히 오프라인 경험을 원하는 사람들이
  • 꽤 많잖아??
speaker
  • 크게보기 사진 무한도전
  • 나도 완전 공감!
  • 나도 오프라인에서 실물을 보고
  • 구매하는 걸 좋아해가지구 ㅎㅎ
  • 그리고 그런 경험이 브랜드 이미지를
  • 생성할 수 있고!!
speaker
  • 그런 브랜드 이미지 생성을 위해서
  • 소규모 오프라인 매장은
  • 정리해서 효율화하고, 대표 매장은
  • 보다 더 크고 화려하고 다채롭게
  • 강화하려는 것 같아 ~
speaker
  • 크게보기 사진 뽀롱뽀롱뽀로로
  • 오프라인 매장은 체험의 장인
  • 동시에 고객 정보를 수집하는
  • 데이터의 장으로도 활용될 수 있잖아!!
  • 예를 들면 키오스크같이 ㅎㅎ
speaker
  • 그치!!
  • 손님이 들고 있는 옷의 RFID
  • 무선 인식을 자동으로 인식, 착용하고
  • 구매한 옷과 그렇지 않은 옷을
  • 데이터로 수집해 제품 기획 전략에
  • 활용할 수 있을 것 같아~~
speaker
  • 크게보기 사진 스폰지밥
  • 요즘 브랜드들의 오프라인 매장들이
  • 다 너무 예뻐가지고
  • 사진도 잘 나오고 ㅎㅎ
  • 찾아다니는 재미도 있어!!
  • 앞으로 브랜드 아이덴티티를 잘 살린
  • 이런 오프라인 매장들이 늘어났음 좋겠어 :)

어렵다고? 더 요약한다!

  • 과거 패션 SPA(제조·유통 일괄형) 브랜드의 매장 전략은 다다익선(多多益善)이었다. 거미줄처럼 얽힌 소매점 유통으로 더 많은 고객과 더 자주 만나야 했기 때문이다. 그런데 요즘은 분위기가 달라졌다. 전국 각지에 넓게 퍼트리는 것이 우선이었던 매장수는 줄이고, 대신 대형 매장을 더 크고 볼거리 있게 만드는 식이다.
  • 글로벌 패션 기업들의 오프라인 매장 전략 수정은 신종 코로나바이러스 감염증(코로나19) 시기를 거치면서 강화됐다. 비대면 쇼핑의 활성화로 온라인 매출이 늘었고, 단순히 제품만 파는 오프라인 매장의 매출은 줄 수밖에 없었다. 
  • 그렇다고 온라인만 믿고 오프라인 매장을 무작정 없앨 순 없다. 여전히 사람들은 오프라인 경험을 원하고, 해당 경험을 통해 브랜드에 대한 이미지를 만들어나가기 때문이다. 소규모 오프라인 매장은 정리해 효율화하고, 대표 매장은 보다 더 크고 다채롭게 강화하는 이유다. 오프라인 매장은 체험의 장인 동시에 고객 정보를 수집하는 데이터의 장으로도 활용될 예정이다. 

크고 강한 매장만 남겨라...고수들의 오프라인 전략